前阵子，好多人私信问我咋拜访新客户，感觉这事儿挺复杂的，我就琢磨着亲身试一把。上周硬着头皮整了个大活儿，没想到还真给搞定了！下面细说从头到尾的实践过程，一步一步来。
第一步：提前研究，别瞎蒙
我先上网查了查目标公司的底细，看他们官网是干啥的、老板啥背景，还把LinkedIn翻了个底朝天。还真发现他们最近上了新项目，跟我的业务对口。我就记下了关键人名字和联系方式，免得见面一问三不知。
第二步：打电话约时间，别生硬
我抄起手机直接拨过去，刚开始有点怵，但一开口就唠家常：“张总，看您公司新项目挺牛的，想请教点事儿，不忙的话喝个咖啡聊聊？”没成想，对方挺爽快，立马定了后天的下午3点。这儿得强调，千万别一上来就推销，要不人家扭头就走。
第三步：见面聊重点，别跑偏
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到了日子，我穿着干净点就去了咖啡馆。一坐下，先扯两句天气拉近距离，再直奔主题：“张总，您那个项目数据这块有啥难点？我这刚好有点小经验，兴许能帮上。”结果对方叭叭地说了一堆问题，我就跟着掰扯解决方案，中间还拿手机展示案例截图。聊天中途差点跑神聊起世界杯，还好及时打住。
第四步：现场解决小问题，别空谈
聊得兴起时，张总提了个小bug，我就当场掏出笔记本，噼里啪敲代码，5分钟就搞定了。完事儿他还拍大腿：“你小子行！”顺手加了微信，说回头把资料发我。这个动作太关键了，直接拉近信任感，不比光说废话强？
第五步：立马跟进，别拖延
告别后，我半路在车上就发消息：“张总，刚聊得贼带劲，资料我整理好给您参考哈！”回家后连夜整了个简单PDF发过去，里头附了上次案例。第二天，人家就回信了：“兄弟办事靠谱，咱下次细谈合作。”轻轻松松就建立长期联系了。
整趟下来，花了两天时间，就搞定了新人脉。关键就是动手别怕糙，多试错就熟手。我自己，以前在公司跑客户总被嫌弃笨手笨脚，后来被炒鱿鱼喝西北风。在家躺着刷抖音那会儿，突然开窍：拜访不靠啥高大上理论，就靠实打实一步步干。现在搞博主分享，回头想想那次失业，还真逼我练就硬本事了。
